书店如何利用内外部资源做好多元经营?

来源:新华书店集团     发布日期:2019-06-25 13:53:37 摘要 多元文创做什么? 今天的话题继续聚焦书店的多元文创品,对于体量不同的书店来说,多元业态如何选择?如何分布?如何利用资源进行联动提高书店销售业绩?
    多元文创做什么?
    今天的话题继续聚焦书店的多元文创品,对于体量不同的书店来说,多元业态如何选择?如何分布?如何利用资源进行联动提高书店销售业绩?
    今天小艺和大家分享4家书店。
 
    山西新华书店集团图书大厦有限责任
 
    2015年店面升级改造以后,大幅扩展了多元项目的比例,在发展中不断推陈出新,引入更先进、丰富的非书品,全力推动图书与非书相互促进、共同提高。
 
    在多元文创品经营上,依托联营项目“百新文具馆”这个基础,在文化用品、体育用品、办公用品、文房四宝、儿童益智玩具等多品类上,精选优秀国内外品牌,结合销售中与读者的调查交流调整经营品种结构,为书店的客群提供了更广泛的选择,也极大程度上满足了学生们和办公人士的需求。去年山西图书大厦荣获上海百新文化用品有限颁发的“2018年度年度优秀合作伙伴”称号和山西新华书店集团“百新文具馆”2017、2018年度“销售明星店”称号。
 
    在开辟“书店+图书”新发展模式方面,山西图书大厦领先集团各级创立了一书一茶生活美学馆,精心经营由山西新华书店集团自己打造的“华文堂”品牌铁壶、铁锅、电陶炉、字迹可消失的字帖、笔记本、布艺术产品等系列非书产品,引入“万仟堂”文创项目、kindle电子书、泥塑体验项目等非书项目。
 
    在近期新增项目上,旺豆幼教体验中心,得到了众多小朋友和年轻家长们的青睐;听书项目和科大讯飞的电子产品,以及各种机器人产品的入驻,给到店顾客带来了智慧书城发展中的科技感、时代感。而以开展各类文化活动为主要形式所打造的“城市文化约会地”,形成日日有展销、周周有活动的时尚文化氛围,已成为省城一张文化名片,在获得以营销促发展的同时,探出了全面探索城市实体书店的破局之路。
 
    上海三联书店readway
 
    readway寓意“阅读之道、成长之路”,是由上海三联书店在北京创立的大型人文型书店,服务于26岁~35岁青年和品质家庭人群,面积近3000平方米。业态包括图书、文创区&艺术体验、餐饮休闲、家居生活等。
    一是联合北京朝阳大悦城,打造以“上海三联书店readway”为核心的“度刻”空间,为城市中的一边焦虑一边渴望成长的中青年提供“出走生活”的目的地,和自我生长的催化剂,拥有13家各具特色的优质品牌店铺。其中包括,由知名音乐人、导演、作家高晓松发起,与朝阳大悦城共建运营的“全副武装的文艺青年阵地”——晓岛;由知名雕塑家瞿广慈创立、合作艺术家向京打造的“稀奇艺术(x+q art)”,以“幸福糖果屋”为主题,打造关于幸福的艺术与礼物;由独立创作人代鑫创立,中国最大正版音乐周边运营商“magicbus”在此空间开设的首家实体店,开发艺术家“周边ip”,让有趣的灵魂在这里相遇;supermonkey(超级猩猩健身)为“度刻”颠覆了传统的黑黄标准店形象,以“呼吸庭院”为主题重新设计,带来了全新的运动体验。设计师男装和生活方式品牌magmode(名堂)则推出全新的“名堂设计师品牌出版社”,聚集四大国际时装上的中国设计师力量,将先锋的艺术设计带入到消费者的生活中。
 
    二是极致视觉空间,诚邀台湾诚品书店总设计师宋契德,2008年北京奥运会视觉设计师、清华大学博导陈楠教授,以及亚洲顶级新媒体设计师王之纲。大师们从精神需求、物质生活、文化社交、家庭亲子、休闲健康五个纬度出发,在空间、视觉、新媒体方向,打造了这家令无数人惊艳和流连忘返的文化场域。
 
    三是优质内容生产和增值服务。基于上海三联书店的出版基因,各出版社的知名编辑和大咖出版人,会定期的为年轻读者推荐好书,并一起分享好书中新知识的快乐。
 
    四是倾力打造有ip的都市生活美学空间,和生产内容的文化分享平台。围绕“精神需求、物质生活、文化社交、家庭亲子、休闲健康”五个高频纬度需求,提供以文化体验为特色的都市复合生活空间,以优质内容为特色的线上线下新零售空间,以及以增值服务为特色的会员和社群集合部落。
 
 
 
    五是在打造良好的空间体验的同时,readway在线上线下内容资源的融合上下足功夫,与果壳、喜马拉雅、知乎等线上内容平台,共同运营ip内容,将无数大家喜欢的内容和人士,直接呈现在读者面前。
 
    新华文轩出版传媒股份有限遂宁书城
 
    新华文轩出版传媒股份有限遂宁书城地处于遂宁市船山区商务步行街,经营面积1200余平方米。因位于遂宁市的核心商圈,书城人气十足。以图书经营为主,相关文化业态为辅,是集全新多元化业态组合和客户服务为“一体” 的大型综合文化商城。
 
    遂宁书城是儿童及父母、学生、青年读者的阅读净地,也是他们购买文化产品的首选之地,非书经营品种10个,占地面积300平方米。
 
    在关联非书项目入驻后,吸引了团购和个人客户的眼球,书店统一管理,并利用学校资源为这些业态打开销路,比如新启航点读笔,通过书店每年与周边学校的对接,连续十年每年销量达2000支;小天才电话手表的销售发动员工主动营销,给商家提供资源,到学校、幼儿园做讲座、摆摊、闹市区摆摊等措施,连续3年地区销售达到2500支以上,2018年突破3000支,销量占了整个遂宁市场(含移动、联通、乡镇所有网点)41%的份额。
 
    自从2014年开展交换生业务业务以来,每年积极联系学校、做宣传,保证了每年三个学校实现销售,遂宁市地区每年的销售份额占了新华文轩交换生业务总销售的40%,这也是2018年非书重点营销工作的一部分和提升坪效的措施。
 
    锦州盛文北方新生活新华书店有限
 
    锦州盛文•北方新生活在非书经营方面,着重结合属地文化特色。店内文化墙上嵌有古塔昏鸦的锦州八景、单洞市场、烤串等关键词。“锦州历史之路”的设计,能够让读者回眸锦州的璀璨历史变迁。
 
    在经营业态上:盛文•文化美食公园的设计,融合了中西方多种美食,各具特色,干净卫生,已成为读者在盛文•北方新生活的又一打卡圣地。
 
    文创产品上注重大品牌的合作,在产品质量和外观上经过多次调研和考量;阅美书房体验课的定期开放,也受到了家长们的欢迎,为孩子们规划的阅读提升课,充满趣味性和知识性。
 
    大耳娃魔法帝国,更是孩子们的乐园,在安全健康的前提下,让孩子们在这里玩耍、成长,受到了孩子们的喜爱;文化活动的体验上更是给当地读者带来了不一样的感受,文联、妇联、各中小学校纷纷前来参与活动,并给予好评。
 

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